Gniazdko

Czym zachęcić do kupienia domu

Posted by admin

Dawno temu istniało coś takiego, jak licytacja podczas której wielu kupujących walczyło o dom. Kto dał najwięcej, ten wygrywał. Dziś jest odwrotnie, to sprzedający licytują się w dół.

Niedawno w Orlando na Florydzie ogÅ‚aszano dom zarejestrowany w domu aukcyjnym Sotheby’s. Cena wywoÅ‚awcza 1,75 miliona dolarów, ale za darmo dorzucony byÅ‚ Lexus 470. Nie jest to takie niezwykÅ‚e – w dzisiejszych czasach sprzedajÄ…cy stosujÄ… różne zachÄ™ty, aby sprzedać nieruchomość – poczÄ…wszy od samochodów i egzotycznych wyjazdów wakacyjnych, a na koÅ„czÄ…c na obniżeniu raty kredytu i zwrotu kosztów zamkniÄ™cia kredytu.

NajczÄ™stsza zachÄ™ta to również ta najbardziej oczywista – nic nie jest tak Å‚atwe do zauważenia, jak obniżka ceny. To sygnaÅ‚ ze strony sprzedajÄ…cego, że poważnie myÅ›li o sprzedaży, a dla polujÄ…cych na okazje oznaka, że może da siÄ™ jeszcze coÅ› uszczknąć.

- Najlepsza zachÄ™ta to obniżka – mówi Gopal Ahluwalia, wiceprezes ds. badaÅ„ w Krajowym Stowarzyszeniu Deweloperów [National Association of Home Builders]. – Takie bonusy jak samochody i wycieczki sÄ… w porzÄ…dku, ale tak naprawdÄ™ kupujÄ…cy szukajÄ… Å‚adnego domu za rozsÄ…dnÄ… cenÄ™.

Jednak same obniżki mogą nie wystarczyć. Zgodnie z danymi Krajowego Stowarzyszenia Agentów Nieruchomości [National Association of Realtors] ceny domów spadły o 7,7 proc. w skali całych Stanów Zjednoczonych, a w niektórych miastach nawet o 20 proc. Te miasta to, między innymi, Los Angeles i Las Vegas, gdzie pula dostępnych nieruchomości drastycznie się powiększyła z powodu przeinwestowania i ilości osób, które straciły domy nie będąc w stanie płacić rat. Gdy na rynku jest nadmiar domów, a wiele z nich to nowe budynki o podobnej architekturze, obniżenie ceny nie wystarczy. Wszyscy sąsiedzi zrobili już dokładnie to samo. To tu wchodzą w grę inne zachęty.

Dodatek nie równa się transakcja

- Ludzie wolÄ… zapÅ‚acić mniej niż dostać prezent – mówi Harris DiOrio, agent dla Prudential Douglas Elliman z Nowego Jorku. – Jednak różne zachÄ™ty potrafiÄ… przyciÄ…gnąć ludzi, szczególnie jeÅ›li sama cena nie jest wysoka. MogÄ… także przekonać niezdecydowanego kupujÄ…cego. Obecność czegoÅ› dodatkowego może oznaczać udanÄ… sprzedaż.

Jeśli by omawiać same prezenty, drogie rzeczy, takie jak samochody, zdarzają się dość często, ale Ahluwalia twierdzi, że przy cenach paliwa przekraczających 4 dolary za galon (ok. 3,8l), sprzedający raczej dorzucą sedana, a nie SUVa.

Inne zachÄ™ty sÄ… może i mniej efektowne, ale znaczÄ… wiÄ™cej dla potencjalnych nabywców. Wielu z nich na razie czeka, aż ceny na rynku osiÄ…gnÄ… absolutnie najniższÄ… cenÄ™ – nie chcÄ… w koÅ„cu kupić nieruchomoÅ›ci, która straci na wartoÅ›ci. Z tego powodu niektórzy sprzedajÄ…cy oferujÄ…, że zrekompensujÄ… spadki wartoÅ›ci w przyszÅ‚oÅ›ci, co oznacza spokojny sen dla kupujÄ…cego. O tym, czy jest to dobry pomysÅ‚ z punktu widzenia sprzedajÄ…cego, przekonamy siÄ™ niebawem. Jednak nie ma wÄ…tpliwoÅ›ci co to tego, że jest to skuteczny wabik na kupujÄ…cych.

Zmiany w kredytach

Kolejną po obniżce ceny zachętą pod względem atrakcyjności dla kupujących są zmiany w kredytach. Gdy pożyczenie pieniędzy staje się trudniejsze, a stopy procentowe rosną, oprocentowanie kredytów również idzie w górę. Choć obniżka ceny o 20, czy 30 tysięcy dolarów wydaje się interesująca, niższe oprocentowanie poprzez spłacenie tzw. punktów zniżkowych (discount points), czyli obniżenie oprocentowania na kredycie albo poprzez buy down, czyli subsydiowanie kredytu nabywcy przez pewien okres (zwykle od roku do pięciu lat) może okazać się bardziej korzystne.

Wykorzystywanie punktów zniżkowych to popularna technika, która pozwala na obniżenie oprocentowania. Ze względu na rosnące stopy procentowe jest ona atrakcyjna. Jednak buy down w opcji 3-2-1, czyli obniżenie rat kredytu przez pierwsze trzy lata o odpowiednio 3, 2 i 1 proc. również może się podobać. Pozwala to na znaczne obniżenie raty kredytu przez pierwsze trzy lata, a nie mniejszą zniżkę przez cały okres spłaty kredytu.

W przypadku operacji typu 3-2-1, to sprzedający dopłaca do kredytu, co powoduje, że staje się on dla kupującego kredytem o rosnącym oprocentowaniu, choć nie dochodzi tak naprawdę do gwałtownego wzrostu oprocentowania, jak w przypadku zwykłych kredytów o zmiennym oprocentowaniu, które zaskoczyły wielu pożyczkobiorców i doprowadziły do częstych problemów ze spłatą.

Tego typu zachęty są lepsze od obniżania cen, w szczególności dla deweloperów, którzy chcą sprzedać wiele domów. Oferując atrakcyjne warunki kredytowania, deweloperzy nie muszą obniżać cen innych nieruchomości w okolicy. Jednak niezależnie od wszystkich dodatkowych korzyści, nie trzeba się spieszyć.

- Rynek jest w tej chwili bardzo sÅ‚aby, a deweloperzy muszÄ… siÄ™ pozbyć domów, które majÄ… – mówi Ahluwalia. – MyÅ›lÄ™, że różne zachÄ™ty bÄ™dÄ… oferowane jeszcze co najmniej przez rok.

Źródło: Forbes.com

Zostaw komentarz

Name (required)

Mail (will not be published) (required)

Website